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饲料企业“疯狂”的背后
作者:Steven 发布于:2016-4-29 17:40:06 点击量:

 

以前有句话叫做,“纵有家财万贯,带毛的不算”。可是,时至今日,如果再说这句话会被狠狠的打脸。猪价还在涨,似乎没有跌落的意思。广东温氏和河南牧原一些养殖企业,真是到了大丰收的季节。非集团化的养猪户也是乐开了花,有猪就有钞票,到了金猪横行的地步。

前几年的亏损,使得大量养殖户抛猪而去,结果母猪存栏量骤减。即便猪价高位运行,可是作为供应链的饲料企业,竟然苦不堪言。前段时间我写了一篇文章,有关于饲料行业一些企业为了换取所谓的销量,搞起了恶意“价格战”,引起同行的共鸣(关注我的公众号可阅读)。可见,我们都有共同的一个体会,今年饲料人至少现在还处在挣扎的生死线。

  

很多养猪规模厂老板谈到,饲料企业已经到了疯狂的地步,十足的买方市场。很多业务人员在谈客户中,一味的让步只为换取保命的销量。的确,行业已经到了大整合的时代。前几年即便行情不是太好,但是存栏量是大的,所以一些饲料企业也有生存的空间。可如今,厮杀一片,十足的红海竞争。


1、大型企业盲目的扩张,我们可以看到一些大型的饲料企业在过去几年,扩张速度很快。山东省为例,每个县都有多家饲料企业。饲料产能过剩,导致现在不得不关停或者合并工厂。

2、虽然过去几年,饲料企业的数量有减少趋势,但是也有一些新上的中小型企业,并且这部分企业的产能设计是处于高位的,因而今年生产压力很大。

3、养殖规模化集中使得饲料品牌就会趋于集中化,又存栏的减少,多方面的因素才会导致饲料行业竞争激烈这个局面。


按长远来看,只有竞争才能利于推动行业朝向重安全、重品质、重服务的方向上发展。饲料企业不再是简单的追求利益,把饲料定位为“搅拌掺和”。以营销驱动,走向资本和技术驱动,这也是工业化的结果。


饲料企业也在不断的调整,从前几年的人海战术,有人就有销量,到如今讲求人均创造效益,这些都是企业为了生存做出的改变。纵使市场千变万化,企业一定不能乱了阵脚,要有自己企业的一套打法,前一段有高呼电商的,有高呼企业直营店的,搞的很多人晕头转向。我们在市场上看到,一些外资企业还是按照企业的定位在做着价值营销,普瑞纳,正大为例。都把重点精力放到了规模化猪场上来。那么作为中小型饲料企业来讲,正面给这些老牌企业竞争的话可能不占据优势。每个饲料企业都有适合自己的客户,现阶段更要定位好客户群体,并不是自己也非要拉出一帮队伍去做规模场。


据中国农业科学院饲料研究所所长齐广海表示,
2015年我国饲料总产量达2.18亿吨,随着养殖业标准化规模化进程的加快,工业饲料产量还有较大的提升空间。201220132014年底全国获得饲料生产许可证的企业数量分别为10858家、10113家和7061家,2015年进一步降到了6000余家。十三五期间,我国饲料企业数量将可能进一步减少到3000家左右,并稳定在2000家~3000家。

  

可见,竞争还会继续,仍然会有一些企业会被淘汰。饲料企业一定要有自己的“活法”,这样才有机会迎接下一轮的辉煌。

 



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